시장이 암울할 때 타오치의 마케팅만으로는 부족하다...

올해의 반이 지나가고 있는 것을 보니 시간이 참 빨리 지나가는 것 같은 느낌이 드는 동시에, 여러 가지 지표를 달성하지 못한 점이 아쉽기도 합니다. 예정대로. 이것이 현재 상황입니다. 향후 6개월 동안에는 알려지지 않은 것들이 많고 희망과 지표도 더 많아질 것입니다. 올해 시장은 많은 사람들의 기대를 뛰어넘었습니다. 특히 지난 한 달간 환경은 사람들을 불안하게 만들었고 시장은 사람들을 걱정하게 만들었습니다. 앞으로 나아갈 길은 어디인가? 여러 사람이 스스로에게 이렇게 묻고 있다.

시장 환경이 좋으면 누구나 해야 할 일이 있고, 대리점을 두고 경쟁하는 브랜드든, 대리점을 위해 경쟁하든 모두가 고객을 확보하기 위한 자신만의 전략을 가지고 있습니다. 고객 모두 이러한 방식으로 더 많은 자원을 시장의 최전선에 배치하기를 희망합니다. 결국 시장이 발전을 결정합니다. 이러한 과도한 시장 지향은 실제로 특정 단계에서 브랜드 발전에 번영을 가져다 주었지만 일부 브랜드는 판매 의존도에 시달리고 심지어 경영 중심의 추진력을 잃게 될 것입니다. 판매 회사. 종종 시장이 어느 정도 포화되면 모든 단점이 부각될 것이며, 전략을 조정하려면 많은 돈을 지불해야 하고 일정 기간 동안 기어를 바꾸는 고통을 겪어야 합니다.

시장 환경이 좋지 않으면 사업을 하기가 어려운 것은 누구나 마찬가지지만 그 어려움의 정도는 다릅니다. 이틀 전 친구와 저녁을 먹다가 그 회사의 올해 성장률이 30%에 달했다는 소식을 듣게 되었는데, 이는 참으로 축하할 만한 일입니다. 역시 중견기업인데 올해 이렇게 높은 성장을 하는 경우는 흔치 않습니다. 시장 환경이 좋지 않으면 순수 영업 전략은 기본적으로 추진력을 잃고, 경쟁은 영업에서 운영으로 옮겨가게 된다. 이런 환경에서는 영업사원이 죽어도 실질적인 성과 성장을 이룩하기 어려울 것이다. , 따라서 우리가 경쟁에서 찾는 성장 포인트는 다음과 같습니다.

1. 기업의 현황
2. 기업의 시장 기반
3. 기업 관리 시스템
4. 전사적 자원 매칭
5. 사업가의 주도성
6. 브랜드, 가맹점, 소비자 등 간의 고착성

2019년에는 도자기뿐만 아니라 의류, 백화점, 요식업계 등 모두가 각자의 어려움을 겪었습니다. 그러나 위상성숙한 산업과 표준화된 산업의 경우 도자기는 여전히 상대적으로 쉽습니다. 비록 시장에 여객 흐름이 많지는 않지만 전국 터미널 전체 매출은 지난해 하반기보다 좋아졌다. 일부 도시, 특히 3, 4급 도시에서 매출이 반등했다고 보고했다. 시장 하락세에 비해 상담원들이 혼란스러워하는 것은 시장 자체의 미래가 아니라 업계가 알 수 있는 미래입니다.

경제는 순환적이고 정책 중심적이며 모든 나쁜 일이 경기 침체로 인해 발생하는 것은 아닙니다. 현재의 열악한 시장 환경은 여러 측면의 결과이지만 한 가지 측면은 확실하며 이는 소비 업그레이드와 산업 업그레이드라는 미래 운영에도 영향을 미칠 것입니다. 그래서 현재의 어려움은 소비에만 국한된 것이 아닙니다. 업그레이드의 결과로 기회시장은 점점 줄어들고 기본시장이 주류가 되었습니다. 이는 또한 비즈니스 운영에 대한 더 높은 요구 사항을 제시합니다. 즉 기회 시장에서 기본 시장 사고로의 변화, 단일 전략에서 체계적인 운영으로의 변화입니다. 이를 위해서는 기업이 내부 기술을 강화하고 심층적인 시장 작업을 훌륭하게 수행해야 하며, 이는 더 이상 단순한 판매 업그레이드나 마케팅 노력이 아닙니다.

고객이든 대리인이든 브랜드, 서비스 및 운영에 대한 요구 사항은 앞으로 점점 더 높아질 것이며, 이는 만족의 어려움과 복잡성을 증가시킬 것입니다. 운영 임계값. 앞으로는 단순 배송과 물품 매매가 살아남기 어려울 것이다. 즉, 앞으로 어떤 제품이나 브랜드가 나오더라도 좋은 시스템과 기본 역량이 뒷받침되지 않으면 시장에서의 성공과 입지를 확보하기 어려울 것입니다. 현재 시장 상황은 이미 정해져 있는 상황으로, 하반기에 개선되더라도 큰 개선은 없을 것으로 보입니다.

시장 변화에 따른 경쟁에 적극적으로 대응하는 것 외에도 우리가 할 수 있는 일은 내부 역량을 발휘하고 열심히 싸우며 새로운 기회를 맞이하는 것입니다. .

미래는 여기에 있습니다. 모든 기업에는 강력한 관리 기반뿐만 아니라 좋은 시스템과 모델이 필요합니다. 이익의 원천은 첫째로 수익 창출이고, 둘째로 지출 감소입니다. 전원을 켜도 여전히 no라고 표시됩니다.조절의 중요성을 이해하십시오. 에너지원이 없을 때 잘 사는 비결은 조절하는 기술입니다. 지출을 줄이는 것은 저축이 아니며, 저축은 훌륭한 기업을 만들 수 없습니다. 물론, 좋은 시스템이 없는 지출은 저축에만 의존하는 것일 뿐 결국 기업은 막다른 골목에 이르게 됩니다.

(본 글의 원제목은 '기본기를 잘 익히고 싸워라' 입니다. 힘든 전투)< /span>

저자: Zhang Nianchao