​벽돌 옮기는 사람들이 함께 깊은 생각에 빠지게 해주세요. 이 대화는 정확히 무엇에 관한 것이었나요?

10월 26일, 중국건축장식협회와 중국도자네트워크가 주최한 '중국 도자기 10대 브랜드 자선 투어'가 '도자기 하트 캔'을 주제로 개최되었습니다. 10년 안에 배우고 다시 태어나다' 발대식은 포산 중국 도자기 산업 본부 기지 도자기 극장에서 성공적으로 거행되었습니다. 행사 기간 동안 중국 세라믹 네트워크는 Chen Qinxian(Xinzhongyuan Ceramics 마케팅 총책임자), He En(Guangdong Huiquan Mercure Investment Co., Ltd. 부사장), Nan Shunzhi(Dajiulu Ceramics 회장), Li Fan( 원저우시) 컨벤션 및 전시 산업 협회 부회장, Wenzhou Shengbang Investment Co., Ltd. 총책임자, Wenzhou Home Expo 총책임자), Cai Zhuyuan (파트너 | Foshan Bosidao Design Consulting Co., Ltd. 전무이사) (선전 | 광저우 | 포산)) 외 다수 헤비급 게스트들은 "나에게는 말기 문제에 대한 전략이 있습니다"라는 주제로 멋진 대화를 나눴습니다.

주의 사항: 다음은 대화 과정의 기록입니다. 게스트의 참여를 직접 검토했습니다.

대화 전에 작성:
2018년 6월 터미널 연구 프로젝트가 시작된 이래 중국 세라믹 네트워크는 각 도시마다 10일이 소요되는 10개 도시를 조사하여 300개 이상의 세라믹 타일 유통 채널 공급업체와 일대일 정확한 인터뷰를 축적했으며 8번의 현장 방문을 실시했습니다. 터미널 활동. 이번 대화 세션의 목적은 게스트들이 서로 다른 각도에서 본 종말 현상을 공유하고, 그들이 본 종말 현상을 통해 이러한 현상과 문제의 본질을 밝히고, 최종적으로 해결 전략을 함께 논의하는 것입니다.

하나

<스팬 스타일="font-size:18px">어떤 터미널 현상이 보이나요?

Chen Qinxian: 시장 현상과 관련하여 모두가 올해 시장이 어렵고 사업이 좋지 않다고 말했는데 이는 주로 전반적인 하락세에 반영되었습니다. 특히 1층과 2층 도시의 소매 시장. 동시에 시장에는 여전히 복잡하고 변화하기 쉬운 문제가 많이 있습니다. 예를 들어 고급 장식과 완전한 장식의 영향; 소비자는 주택 장식에 대한 즉각적이고 엄격한 수요가 그리 강하지 않아 젊은 소비자 그룹이 주도했습니다. 소비자와 소통하는 새로운 방법이 필요한 딜러 연락처 등 오늘날 중국 세라믹 회사의 생산 능력은 이미 너무 크고 여전히 많은 수입 브랜드가 우리 시장에 진출하고 있습니다. 이는 우리 회사가 여전히 잘하지 못하고 있다는 것을 증명합니다. 대부분의 제조업체는 여전히 추세만을 따르고 독립적인 사고 능력이 부족합니다. .

Nan Shunzhi: 시장 현상과 관련하여 Foshan 브랜드의 일반적인 문제는 C-end(소비자)에 직접 도달하는 코어가 부족하다는 것입니다. ) 경쟁사 제품의 경우 대리점에서는 이 문제를 해결할 수 없습니다. 동시에, 제조사와 딜러 간의 미스매칭도 큰 문제입니다. 좋은 브랜드가 없으면 좋은 딜러도 쓸모가 없고, 좋은 딜러가 없으면 좋은 브랜드도 쓸모가 없습니다. 회사가 브랜드의 핵심 경쟁력에 대해 정말 명확하게 생각했는지, 브랜드 포지셔닝이 명확한지의 문제도 있습니다.

Li Fan:15년 전, 저는 세라믹 타일 판매상에서 플랫폼 운영자로 신분이 바뀌어 Wenzhou Pan Home Furnishing Exhibition을 운영해 왔습니다. 수년 동안 다른 팬홈 가구 분야를 비교해 보면 세라믹 타일 시장의 몇 가지 현상을 살펴볼 수 있습니다. 가장 중요한 것은 세라믹 타일 공장에서 제품의 사양, 색상, 기능, 크기, 특성 등을 연구하여 제품을 개발하여 시장에 유통하는 것을 목표로 하는 상업운영이므로 다음과 같습니다. 모순이 발생합니다.

첫 번째는 엔지니어링 벽돌의 특성입니다. 세라믹 타일은 공공 입찰을 통해 주택 프로젝트의 고급 장식을 중앙 조달하는 데 사용됩니다. 주택 건설 회사는 일반적으로 제조업체가 권장하는 대형 제품이나 최신 제품을 사용하지 않습니다. 가격과 비용이 주요 고려사항이기 때문입니다.

두 번째 문제는 제품 반복 업데이트입니다. 개발과 시공부터 장식, 건축주 납품까지 정밀부동산은 건축기간 문제가 있어 주인이 집을 구했을 때 자재는 1~2년 전과 같은 스타일일 수 있다. 요즘 젊은 세대의 소비자들은 개인화에 대한 요구가 높습니다. 세라믹 타일 자체의 특성상 떼어내고 다시 설치하는 데 필요한 작업량이 너무 많습니다.

세 번째 문제는 최종 고객의 출처를 가로채는 것입니다. 현재 많은 딜러가 조립 회사와 협력하고 있습니다. 표면적으로는 이러한 회사가 많이 있으며 매년 공장에서 정한 판매 과제를 효과적으로 해결할 수 있습니다. 실제로 장식업체는 중간 이익 차이를 따내기 위해 건축자재 공급업체의 공급 가격을 최저 수준으로 낮출 예정이다. 결국 이 채널이 터미널에 흩어져 있는 고객 대부분을 가로채는 것으로 파악됐다. 소비자는 더 좋고 새로운 제품을 선택할 기회가 없었습니다.

이로 인해 제조사들이 지속적으로 개발하는 신제품들은 단말기 시장에 나오자마자 큰 인기를 끌게 되었고, 딜러들은 소매판매가 너무 어렵다고 말합니다.

차이주위안:첫째, 지금 건축자재 시장에 가보면 매장을 찾는 손님이 많지 않다는 걸 알 수 있어요. 당연히. 과거에는 많은 고객이 스스로 찾아왔으나 이제는 딜러가 직접 나가서 찾아야 하며 엔지니어링, 소매, 유통 등 다양한 채널에서 동시에 작업하고 있습니다. 디자이너이기 때문에 천천히 에너지를 발산해야 합니다. 이때 전반적인 운영 역량이 매우 중요해집니다.

두 번째로, 단말기의 디자인 능력은 지속적으로 향상되고 있습니다. 일부 디자인은 보기에도 좋지만 고객의 인지적 요구로 해석할 수 없다면 이는 실패와 같습니다. 따라서 단말기 디자인 차원에서는 기업과 제품을 고객에게 정확하게 전달하고, 기존을 포함한 제품, 시장과 브랜드를 보다 정확하게 연결하는 것이 디자인의 가치이다.고객 그룹과 연결됩니다.

셋째, 딜러 입장에서는 좋은 매장 디자인이 매출에 확실히 도움이 되기 때문에 딜러들이 직접 매장을 꾸미는 데 돈을 지출하는 것입니다. 그러나 과거에는 제품 업데이트가 그리 빠르지 않았으나 이제 세라믹 타일이 점차 유행하고 있으며, 이러한 추세는 전체 제품 구조와 단말기 매장이 더 빨리 교체되는 시점이 있음을 의미합니다.

He En: 단말기 시장과 관련하여 흥미로운 현상을 발견했습니다. 현재 시장은 침체기에 있지만 매해 많은 판매를 볼 수 있습니다. 시장 트렌드에 거스르는 기업과 브랜드. 예를 들어, 일부 딜러는 이미 2년 전에 지역 장식 작업을 수행했기 때문에 매우 좋은 성과를 거두었습니다. 일부 브랜드는 매우 일찍 온라인 주문을 받기 시작했기 때문에 인터넷 홈 장식과 잘 상호 작용합니다. 따라서 시장이 하락할 때 살아남고 더 나아질 수 있는 사람들은 항상 있지만 대부분의 사람들은 그렇지 못합니다. 일부 제조사들은 일찍 판단하고 준비하며 이 시대를 적극적으로 수용했기 때문에 잘 해낸 것이다.

두

문제의 본질이 무엇이라고 생각하시나요?

Chen Qinxian:문제의 본질을 탐색하려면 다음을 사용할 수 있습니다.많은 사람들이 즐겨 하는 말이 있습니다. 나쁜 산업은 없고 나쁜 사람만 있을 뿐입니다. 어떤 어려운 시장에서도 여전히 좋은 성과를 거두고 성장하는 기업이 있습니다. 반대로 국내 시장 점유율이 상대적으로 큰 일부 딜러는 올해 자신의 채널에서 시장을 따라잡지 못해 여전히 비참합니다. 따라서 시장이 좋은지 아닌지는 일반적인 현상 유지를 나타내지 않습니다. 제품 기능, 브랜드, 서비스 등 전체 시스템입니다. 최종적으로 기업은 소비자와 트렌드를 연구하고, 동시에 이러한 트렌드에 대한 체계적인 준비가 필요합니다. 아직도 5년, 10년 전과 같은 방식으로 사업을 한다면 거의 문을 닫게 될 것입니다. 모든 산업의 미래 발전은 강세 경쟁 또는 심지어 과점 경쟁으로 이어질 것입니다. 분명히 많은 제조업체와 대리점을 제거하는 것은 자연법입니다. 최종 분석에서, 세라믹 산업은 전체적으로 중국의 경제 상황과 유사합니다. 지속적으로 절단되면 더욱 혼란스러워질 것입니다.

Nan Shunzhi: 본질에 관해서는 변증법적 사고를 통해 선과 악이 실제로 반대가 아니라는 점을 확인해야 합니다. 시장에는 좋은 것이 있고, 시장에는 나쁜 것이 있고, 나쁜 것 속에 좋은 것이 있습니다. 중국의 건축도자기산업은 과거에도 폭 넓은 성장을 경험해왔기 때문에 오늘날의 성과도 우리 스스로가 만들어낸 결과이다. 이러한 셔플링 라운드는 터미널 딜러를 포함하여 정상이지만 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 우리가 논의한 대부분의 방법은 게임을 하고 더 나은 게임 장비를 판매하는 것과 마찬가지로 금상첨화입니다. 이는 승리할 가능성이 더 높다는 의미일 뿐이지만 기업의 경우 핵심은 자체 무기를 갖는 것입니다. 제품.

Li Fan:소비자 수준이나 단말기 채널에서 본질을 살펴보면 문제는 공장 측의 잘못된 링크에 크게 기인합니다. 세라믹 타일은 궁극적으로 구매 및 판매 모델은 공장에서 제품을 생산하고 딜러가 공장을 위해 제품을 판매하는 반면 소비자는 실제로 제품 비용을 지불하는 사람입니다. 공장에서는 브랜드가 어떻게 첫 번째 선택이 될 수 있는지 자주 생각합니다. 딜러이지만 C-end 소비자의 감정을 무시합니다. 개인화된 홈 데코레이션에 대한 소비자의 요구는 날로 증가하고 있습니다. 타일링 기술의 한계로 인해 단기적으로는 선호도에 따라 세라믹 타일을 선택하고 교체할 수 있는 방법이 없습니다. 너무나 많은 세라믹 공장에서 제품을 개발해 왔지만 바닥과 같은 새로운 포장 방법은 개발하지 못했습니다.

허은: 문제의 성격에 대해, 시장 침체가 원인인지, 결과인지 잘 생각해볼 필요가 있을까요? 그렇다면 왜 일부 기관에서는 더 나은 서비스를 제공합니까? 결과라면 우리가 잘 못 했기 때문이다. 오랫동안 지어진도자기 산업은 대외 개방의 혜택과 부동산 시장의 번영을 이어받아왔다. 다들 생각 없이 일하는 데 익숙하다. 매출 증가의 원인을 사람이 너무 많은지 등으로 돌리는 경우가 많다. , 힘이 충분히 강한지, 돈이 얼마나 투자되는지 등이 우월합니다.

셋

문제에 대한 해결책은 무엇입니까?

Chen Qinxian:세라믹 타일의 미래에 대해 이야기하려면 몇 가지가 있습니다. 첫째, 고급 장식 분야에서 좋은 일을 하는 강력한 기업입니다. 두 번째는 채널을 카운티 수준의 시장으로 흡수하고 소매업에서 좋은 성과를 거두는 것입니다. 세 번째는 내부 기술을 연습하고 디자인 서비스 역량을 향상시키는 것입니다. 네 번째는 현재 대부분의 브랜드가 하고 있는 것입니다. 가장 중요한 것은 올바른 사고 방식입니다. 나쁜 시장 환경에 직면했을 때 우리는 스스로 이유를 찾고 좋은 태도를 유지해야 하며 맹목적으로 낙관하는 것도 잘못된 것입니다. 그러므로 기업은 8년, 10년이 걸릴 수도 있는 장기간의 전쟁을 정상적인 마음으로 싸울 준비가 되어 있어야 합니다. 이 과정에서 기업을 더욱 안정적으로 만드는 방법은 매우 중요합니다. 아무리 강력한 브랜드라도 오늘 우리가 생각해낸 어떤 트릭이든 즉시 우리의 삶을 더 쉽게 만들어 줄 것이라고 말할 수는 없습니다.

Nan Shunzhi:전략을 찾을 때 저는 여전히 같은 말을 합니다. 단순함을 유지하세요. 나 역시 터미널에서 왔고 덩샤오핑이 "진실을 검증하는 유일한 기준은 실천이다"라고 말한 것을 굳게 믿습니다. 사람마다 문제가 다르고, 이를 해결하는 방법도 서로에게 적용될 수는 없지만, 한 가지 확실한 것은 자신의 강점을 바탕으로 해야 한다는 것입니다. 큰뿔사슴은 큰 문제를 해결하기 위해 가장 단순한 논리와 단순한 방법을 반복적으로 사용합니다. 우리는 다른 사람의 장점을 바탕으로 문제를 분석하는 대신 자신의 장점을 활용해야 합니다. 장식과 세밀한 장식으로 사실에 따라 업계의 인식이 바뀌어야 합니다., 디자인 및 기타 채널이 나타나는 경우, 어떤 "방식"에 관계없이 운영자는 해당 제품, 재능 및 솔루션을 이에 연결해야 하며, 이러한 방식으로만 문제가 진정으로 해결될 수 있습니다. 준비된 딜러에게는 향후 10년간 큰 상승 가능성이 있습니다. 이는 자신감을 갖는 것이 아니라 이를 인식하는 것입니다. 무엇을 하든 전쟁 전에 승리할 준비가 되어 있어야 하고, 어떻게 해야 할지 스스로 알아내야 합니다. 이해하지 못하고, 충분한 준비를 하지 않는다면, 결코 전투에서 승리할 수 없을 것입니다. 사실 지금의 환경은 나와 우리 브랜드가 역사를 만들어가는 기회가 될 수도 있습니다.

He En:문제를 해결하려면 여전히 생각하고 열심히 노력해야 합니다. 과감하게 도전하고 달려가는 용기를 가지면 시장 점유율을 얻을 수 있다는 것이 밝혀졌습니다. 다음으로, 잘하려면 정말 열심히 노력해야 합니다. 이제는 '깊이' 노는 시대, 마음으로 자신의 가치를 구현하는 것이 살아남는 길이 될 것이다. 아마도 제조업체는 성공을 측정하기 위해 판매량을 사용할 필요가 없을 것입니다. 딜러가 돈을 벌면 전체 시스템이 더 건강해지기 때문에 회사가 성공할 수 있습니다. 우리는 사업을 조금 덜 할 수도 있지만 결국 사업은 인간의 효율성과 자본의 효율성으로 돌아갈 것입니다. 따라서 제조업체는 이제 딜러와 협력하여 전체 체인을 재구성하고 전체 자산 투자를 재분배하는 방법에 대해 생각해야 합니다. 사실, 경쟁은 이제 막 시작되었습니다. 이들 상사에게는 이러한 위기가 좋은 것일 수도 있습니다. 미래에는 사업을 위해 경쟁하는 사람이 많지 않을 것입니다. 상대적으로 의지가 부족한 사람이 먼저 떠날 것입니다. 시장은 결국 남아서 진지하게 일하는 사람에게 기회를 줄 것입니다.

Li Fan:방금 언급한 세라믹 타일 포장 문제로 돌아가서, 이것이 현재 세라믹 타일 업계가 고려해야 할 사항이며 제품은 포장 과정은 대대적인 개혁을 겪고 있습니다. 이 시대는 유토피아가 아닙니다. 수년 전 건물 외벽의 드라이행잉 기술이 제안되었을 당시 업계에서는 시멘트 없이 벽돌을 벽에 붙이는 것은 상상도 할 수 없는 일이라고 생각했으나 결국 성공했다. 내가 접촉한 많은 재료 범주 중에서 바닥에는 U자형 잠금 장치나 Z자형 잠금 장치를 사용하는 자체 설치 프로그램이 있어 벽지 상인이 며칠 내에 직접 설치할 수도 있습니다. 매달 미리 치수를 측정하여 정확하게 설치하세요. 모두 맞춤화하고 개인화할 수 있으며, 타일만 10년 동안 그대로 유지됩니다. 포장 공정의 한계로 인해 우리가 잃어버린 것은 실제로 생산 능력을 흡수할 수 있는 개조율과 구매율입니다.

새로운 포장 프로세스가 개발되고 상위 및 하위 수준 포장 프로세스의 완전한 폐쇄 루프가 형성되면 아래 공급업체는 두 가지 경로를 선택하게 됩니다. 그들은 자신의 제품을 판매하기 위한 판매를 하고 있습니다.자동차 4S 매장과 같은 판매 시스템과 고객 서비스 시스템을 갖추고 있습니다. 이것은 장기적인 계획인 동시에 장기적인 계획이기도 합니다. 우리 브랜드 제조업체 중 다수는 더 많은 것을 개발해야 합니다. 제품을 생산하는데 기술적인 문제가 너무 많은데, 대형 슬레이트 슬라브도 쉽게 만들 수 있다는 문제는 어떻게 하면 쉽게 해결할 수 없는 일이 아닐까?

Li Fan이 제기한 이 점에 대해 다른 사람들은 어떻게 생각합니까?

실제로 위의 토론에서 몇몇 게스트는 이미 터미널 문제에 대한 해결책을 알아냈습니다. 요약하면, 실천은 진리를 시험하는 유일한 기준이며, 시대가 변했다는 것을 깨달아야 하고, 자신의 입장을 찾아야 합니다. 성적 향상. 물론, 가장 중요한 것은 그것을 구현하는 것이라고 누구나 말할 것입니다.

마지막으로 각 손님은 이 대화를 한 문장으로 끝내도록 요청받습니다.

이제 멋진 대화 세션이 끝났습니다. 위의 내용은 영감을 주는 역할만 하며, 모든 사람이 주의를 기울이고 생각하도록 안내하고 싶습니다. 다음 단계를 수행하는 방법을 명확하게 말할 수 있는 사람은 없습니다.