며칠 전 중국세라믹차이나(China Ceramicschina)는 각지 " "작업 중지 명령"은 특히 부동산 업그레이드를 대상으로 합니다. 세라믹 산업은 무엇을 해야 합니까? 》 모두의 감동을 자아냈습니다. 전염병 속에서 업계 안팎의 정부 정책과 조치, 대응 전략을 주시하는 것이 세라믹 업계 사람들의 최우선 과제가 되었습니다. 2018년 초부터 2020년 초까지 중국 도자기 네트워크의 최종 시장 조사 프로젝트는 12개 이상의 도시를 방문했습니다. 전염병이 발생하지 않았다면 중국 도준은 지금 다른 도시에서 연구를 진행하고 있을 것입니다. . 일시적으로 속도가 멈췄지만 조사를 멈출 수는 없습니다.
전염병의 영향을 받은 시장에 대응하여 세라믹 업계의 터미널 채널 공급업체의 실제 목소리와 현재 상황에 초점을 맞춘 일부 논의, 일부 독점에서 이루어진 일부 대응 전략은 다음과 같습니다. 전지.
대리점< / 범위>
현재 상황: 씁쓸한 말투, 또 한번의 난전
대책: 부동산 대책에 주목하고 체계적인 서비스 개선
"이 전염병은 마치 태풍에 날아가서 닭털이 엉망이 되는 것처럼 세라믹 타일 산업의 산업 사슬에 다양한 정도의 피해를 입힐 것입니다!"
"다양한 요인의 조합으로 인해 터미널 매장 판매자가 지쳤습니다... 갑작스러운 전염병의 발생으로 우리의 마지막 생명을 구한 지푸라기가 무너졌습니다."
“재개 시간이 계속 연장된다는 통보를 받으면 안타깝습니다.”
"세라믹 타일 제품의 온라인 마케팅은 아직 성숙하지 않았습니다. 대부분 광고에 사용되며 거래는 거의 없습니다."아;
"전염병 이후 터미널 상점에서 판매되는 제품의 가격은 최저가 아니라 훨씬 더 낮을 것입니다. 자금 부족, 재고 정리, 현금 인출, 서로 짓밟고 싸우고… 또 다른 상황이 될 것입니다. 자유롭게."
——원저우, 상하이, 난징, 항저우, 쉬저우 및 기타 지역 터미널 딜러의 "쓴 물"
위 단말기 딜러들의 목소리에 부응하여 Zhongtaojun은 온라인 구축이 시작된 날 여러 장소에서 단말기 시장 조사 WeChat 그룹에서 주제 토론을 시작했습니다. 그중 3개의 단말기 브랜드 운영자가 제시한 제안은 다음과 같습니다. 생각해 볼 가치가 있고 배울 가치가 있습니다.
보낸 사람: "Financial Associated Press Telegraph"
“위기는 항상 사회 발전을 위한 새로운 기회를 강요하는 것 같습니다. 17년 전 사스가 예기치 않게 중국 인터넷 전자상거래 폭발의 촉매제가 된 것처럼 이번에는 코로나19 전염병이 전자상거래를 완성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 새로운 주택 프로젝트 건설. 에버그란데의 '온라인 주택 구매' 전면 시행 발표가 도자기 산업을 포함한 상류 및 하류 산업에 변화를 가져올까요? (곧 에버그란데는 25% 전국 부동산을 할인해드립니다.)
——Shandong Qingdao Big Thumb 건축 자재 총책임자 겸 금메달 아시아 타일 유통업체인 Wu Guoyong 피>
"세라믹 타일의 온라인 판매에는 온라인 시스템 지원 + 오프라인 인력 상륙 서비스가 필요합니다. 특수 재료에는 특성이 있지만 세라믹 타일의 경험과 서비스 필요성은 더 나빠질 것입니다. 이제 조립식 유형이 대중화되고 보편화되었습니다. 시작되었습니다."
——난징 브랜드 지점 총책임자
“전투에서는 기존 모델을 바꾸는 변곡점이 있을 것이다.(도자기 타일 + 위생도기 + 캐비닛) + (장식 디자인, 시공 및 설치 서비스) 등 '다분야 확장 제품 + 장식 관련 건축 서비스를 갖춘 소형 건축자재 슈퍼마켓'의 새로운 모델이 등장할 것입니다. 세라믹 타일은 약화되고, 세라믹 타일의 품질과 장식 효과는 향상될 것입니다. Apple, Muji, IKEA의 비즈니스 모델을 연구하고 학습하여 젊은이들의 마음에 제품을 심어주면 고객을 찾을 수 있습니다. 이해하고 마스터하고 적용할 수 있으면 고객의 요구를 만족시킬 수 있습니다! ”
——Yang Debin, Diweidi (Shanghai) Co., Ltd. 총책임자
"소리" 끝: 세라믹 최종 시장 상황이 불분명하더라도 우리는 그것에 대해 생각을 멈출 수 없습니다.
디자인 서클
현재 상황:원래 프로젝트 소화 단계
대책: 관리 서비스 강화, 사업 부문 확대 및 세분화
도자기는 전통산업인데, 전통산업이 새로운 발전을 이룰 수 없다고 누가 규정하겠는가? 예를 들어, 자금성 문화는 젊은 소비자 그룹 사이에서 인기가 있으며 이는 새로운 모델과 새로운 "영양소"에 의존하여 확산을 촉진하는 새로운 성장의 신호입니다. 도자기 업계의 베테랑인 Lao Qiao는 원래 Benetton Ceramics라는 브랜드 이름을 홍보했으며 주요 제품은 모조 카펫 타일이었습니다. 이제 그는 수년 동안 주장을 바꾸었습니다. 주요 제품은 석판이고 외부 플랫폼의 이름입니다. 더 중요한 것은 플랫폼의 판매 모델입니다. 프로젝트 시작 시 그는 최근 인사말에서 다음과 같이 말했습니다. Yanjie는 주로 온라인 비즈니스이며 압력은 기존 세라믹 회사보다 약간 적습니다. .. 예전에는 디자이너 채널을 이용하다보니 주로 디자인에만 집중했거든요 선생님, 지금은 업계 사람들 모두가 압박을 받고 있지만, 큰 업계들은 결국 그럴 거예요.결국, 그것을 장식하는 사람은 항상 있을 것입니다. 그것은 단지 누가 더 효율적인지에 달려 있습니다.
그래서 생각의 변화이기도 하고, 모델의 업그레이드와 변화이기도 하며, 디자이너 채널의 역할도 있습니다.
출처: Jiangsu Jinhua Decor, Wenzhou Home Expo 및 14개 지역 장식 회사
2월 2일자 Zhongtaojun의 기사"현재 전염병 동안 세라믹 산업은 어떤 노력을 기울였습니까?" 》 언급: 1월 30일 Red Ant 장식 그룹은 전염병 예방 및 통제를 위해 100만 위안을 기부했으며 2월 5일에는 심천 인테리어 디자이너 협회가 심천 인테리어 디자이너 회원 200명 이상을 조직한 것으로 알려졌습니다. 2월 9일, 광둥 싱이 장식 그룹이 2월 17일에 180만 위안을 기부한 것으로 알려졌으며, 상더 장식은 우한 기부를 돕기 위해 수백 명의 소유주들과 손을 잡았다고 보도했습니다. 백만 위안 이상, 그리고 다른 저급 디자이너도있었습니다. 그룹 - 그들의 (기부) 조직 능력은 어떤 제작사보다 나쁘지 않습니다. 물론 그들의 운영 능력은 여전히 좋습니다. 특히 두뇌에 의존하는 순수 디자이너들은 더욱 그렇습니다. 생계를 유지하기 위해.
예:
불산 도자기 업계에서 유명한 광고 디자인 회사인 Character Road는 Zhongtaojun과 동시에 건설을 시작했습니다. "회사는 규모가 작습니다. 우리가 일을 시작했을 때 근무하는 사람은 14명이었고 그 중 절반만 있었습니다. 다른 사람들은 온라인으로 일하고 있습니다. 회사에서 처리해야 할 일이 많습니다. 우리는 고객에게 디지털로 도움을 줄 수 있는 기술 개발 부서가 있습니다. 마케팅. 춘절이 끝난 후 몇몇 회사에서 먼저 연락을 주셨는데요. 오늘 아침에도 연락을 드렸습니다. 두 고객이 화상 회의를 열어 소통을 했는데, 디지털 마케팅 시스템을 시작할 수 있는 좋은 기회라고 느꼈습니다< /strong>'라고 Role Road 책임자인 Pan Dewen이 말했습니다.
Sanqianyipin Space Creative Agency는 도자기 회사의 전시장 디자인에 참여하는 것으로 유명한 디자인 및 장식 회사입니다. 그러나 Sanqianyipin Space Creative Agency의 크리에이티브 디렉터인 Li Jian은 다음과 같이 말했습니다. 세라믹 회사 현재 우리는 세 가지 주요 사업 분야를 갖고 있습니다. – 교육 장소 디자인 및 건축 통합, 고급 주택 디자인;통합 디자인 서비스. 이 세 가지 주요 부서는 나와 수년 동안 함께해온 형제들의 조직 부서에 넘겨졌습니다. 현재는 모두 "다릅니다". 괜찮습니다. 이러한 전염병 상황에서 잠재 고객의 투자는 예년에 비해 둔화될 것입니다. 현재 주요 임무는 팀을 구성하여 설계 프로젝트를 완료하는 동시에 온라인 협력과 작업 관리의 포괄적인 사용을 강화하는 것입니다. 소프트웨어에 이어 직원들이 예상치 못한 상황에 대처할 수 있도록 온라인 교육을 제공합니다. "
'음성' 끝: 전 딜레마, 항상 희망을 보는 사람들이 있기 때문에 미래가 있습니다. 앞으로 나아가는 과정에서 돌이킬 수 없는 상황에 더 쉽게 직면할 수 있도록 프로젝트와 경영에 미리 변화를 주는 사람들이 있습니다.
부동산
현재 상황: 주택 구입 소비가 하락하고 부동산 시장이 휴면 상태입니다
대책: 수백 개의 부동산 회사가 온라인 판매로 전환
매년 춘절이 열리는 달은 부동산 비수기라고 한다. 올해는 부동산 비수기가 길어졌다. 우선, 여러 곳에서 방역 활동을 펼치고 있어 원래 부동산이 계획했던 영업소 건립, 중개소 건립, 오프라인 판촉활동 등도 코로나19 확산에 따라 '중단'될 수밖에 없었다. 국가 경제의 각계각층이 다양한 정도로 영향을 받았고, 주택 구입 소비자의 사고방식도 긍정적에서 부정적으로 바뀌었습니다. "안정을 유지하고 투자를 희생한다"는 것이 많은 소비자들의 심리적 반응이 되었습니다.
"CRIC 중국 부동산 의사결정 컨설팅 시스템"이 집계한 "2020년 춘절 기간 동안 84개 주요 모니터링 도시의 신규 공급 지역 및 상업용 주택 변화" 데이터 차트에 따르면 - 95% 이상도시의 신규 주택 목록은 "공급 제로"를 경험하고 있습니다.
그러면 온라인 판매는 모든 계층을 위한 솔루션 중 하나입니다. 이는 Zhongtao Jun이 "전형적인 사례:"에서 말한 내용이기도 합니다. 제조업체가 손을 잡고 함께 일한다' '전염병 퇴치'의 첫 기사에서 언급한 '방역 경제'. 지난 몇 년 동안 부동산 회사는 모두 온라인 판매에 종사했지만 온라인 판매가 완벽하지 않고 큰 결과를 얻지 못한 경우 결국 심각하게 받아들여지거나 거래율이 높은 사례가 없습니다.
각종 건물 매매에서 온라인 매매가 하나의 탈출구, 심지어는 유일한 탈출구로 여겨지는 지금, 부동산 재벌들은 집에 앉아 위챗을 스크롤하는 모습을 보면 알 수 있듯이 온라인 매매에 열을 올리고 있습니다. 순간:
#세계에서 가장 좋은 곳은 어디인가요? 답을 찾는 데 도움이 되는 새해 꿈 계획#
——컨트리 가든
(슬로건은 여전히 축제를 중심으로 하고 보수적이지만, 줄 사이의 의미는 고려해 볼 가치가 있습니다)
—— 에버그란데
(광고 슬로건은 할인을 직접적으로 제시하여 부동산을 긴급하게 "판매"해야 함을 나타냅니다.)
#좋은집 고르고, 집에서 사서, 나가지 않고도 행복하고, 인터넷으로 좋은 집 고르고#
——수낙
(슬로건은 대중이 페이지의 링크를 클릭하여 온라인으로 주택을 선택할 수 있음을 알려줍니다. 한눈에)
물론 홍보에 막대한 투자를 한 부동산 회사는 여전히 상위 소수에 불과하며, 다른 부동산 회사의 "뒤처지지 않는" 행동은 기존 조건 내에서 또는 범위 내에서 온라인 판매의 모든 세부 사항을 개선하는 것입니다. 다음과 같은 최저 비용 관리 범위.
첫째 온라인 판매를 통해 얻은 사용자 정보 데이터를 정리하고 효과적으로 분석하여 고객 확보율을 더욱 높입니다.
둘째, 온라인 홍보 시 선물 리베이트, 수익 재분배 등 직접적인 효과가 있는 이타적 행동을 늘리는 것도 잊지 마세요.
셋째, 효과적인 온라인 홍보 방법을 늘리세요. 자신의 공개 계정과 미니 프로그램 외에도 더 빠른 접속과 더 많은 트래픽을 가진 웹사이트나 뉴미디어 플랫폼과 협력할 수도 있습니다. 비중이 높은 플랫폼(하드코어 광고: 중국도자네트워크 비중 업계 1위)과 인터넷 유명인의 주택 실시간 매매 등이 부동산 개발업체들이 뉴미디어 플랫폼을 활용하는 인기 방식이다.
넷째: 온라인 주택 구매 경험을 향상하고 온라인 주택 구매 거래 프로세스를 단순화하며 판매 후 보호를 강화합니다. 예를 들어 Times, Midea, Sunac 등은 이유 없는 체크아웃을 시작했습니다. 활동... 등 온라인 판매 서비스는 고객의 고민과 걱정을 없애기 위해 고안되었습니다.
'음성' 끝: 온라인 판매 단점이 있다, 어떤 산업에도 적합하지 않지만 모든 산업은 이를 "제공"하는 방법을 배워야 합니다.
마지막으로 우샤오보(Wu Xiaobo)의 감동적인 말을 전해드리겠습니다. 세상의 거의 모든 기회는 밀려납니다. 중국인들은 위기(crisis)라고 하는데, 이는 위험 뒤에 새로운 기회가 있다는 의미이기도 합니다. 아마도 몇 년이 지나면 우리는 우리를 절박한 상황에 몰아넣었지만 새로운 가능성을 재발견하게 해준 코로나19 팬데믹에 감사하다고 스스로에게 잔인하게 말할 것입니다.
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