귀양은 국내 최고의 세라믹 타일 시장이지만 사전 계획을 세우지 않으면 딜러는 비참해질 것입니다 터미널 연구 [귀양 역] 5 |

이 과정에서 중국 도자기 네트워크 조사팀(이하 '조사팀')은 23개 세라믹 타일 브랜드(Gold Medal Asian Tiles, General Ceramics, Nobel Ceramics, Bode Seiko Ceramics, Shunhui Ceramics, Xinzhongyuan ceramics)를 인터뷰했습니다. , Jianyi 대리석 타일, Ouwenlai 일반 세라믹 타일, Oufolai 세라믹, 이탈리아 I.T 수입 벽돌, Nengqiang 세라믹, No.1 대리석 타일, ICC 타일, Dongpeng 타일, 정상 타일, Italiano Bao 세라믹 타일, Grace 세라믹 타일, Guanzhu 도자기, Jinsi Yuma 세라믹 타일, Mati 세라믹 타일, Jinyi 세라믹 타일, Guanxingwang 세라믹, Gaode 세라믹 타일 등), 장식 디자인 회사 4개(Guiyang Zhongbo, Guiyang Xibaibai, Kaili Shuimu Nanshan 장식, Kaili Xingyi 장식, 주택 건축 자재 매장/본사 기지 2개) (귀양 메리어트 비즈니스 본사 및 Kaili Easy Home)

9월 29일 오후, 구이양 주란 홈 타이성 쇼핑센터에서 '하나의 도시, 하나의 활동' 공유교류회가 성공적으로 개최되면서 구이양역 시장조사가 성공적으로 마무리됐다.

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시장 팩스

중국도자기네트워크가 2018년부터 터미널 시장 조사를 위해 방문한 13개 도시(항저우, 상하이, 원저우, 난징, 쉬저우, 쑤저우, 우시, 창저우, 푸저우, 샤먼, 칭다오, 옌타이, 지난)와 비교 세라믹 타일 시장의 상황은 최고입니다. 조사 및 분석 결과 이는 주로 다음 네 가지 주요 이점으로 인해 발생했습니다.

1. 주택 가격이 높지 않습니다..

조사팀은 인터뷰와 설문조사를 통해 구이양의 주택 가격이 대략 8,000위안/제곱미터에서 12,000위안/제곱미터 사이라는 사실을 알아냈습니다. 주택 구매 앱 'Keanju'에 대한 쿼리를 보면 집값(평균 가격)이 )는 구이양의 주택 가격이 8,821위안/평방미터이고, 중국 지수 연구소와 안주커의 자료에 따르면 구이양의 주택 가격은 31개 직할시/성 도시 중 최하위 3위를 기록했습니다. 이렇게 낮은 집값을 '배추값'이라고 부르는 사람도 있다.

구이양의 소비자들은 낮은 주택 가격으로 인해 여름에 살기 좋은 기후와 낮은 주택 가격을 바탕으로 집을 구입한 후 장식 및 건축 자재 구입에 상대적으로 충분한 예산을 가질 수 있습니다. 겨울은 따뜻하며 매우 풍부합니다. 관광 자원이 풍부한 구이양은 경제적으로 강력한 외부인들이 휴가나 단순 투자를 위해 주택을 구입하기 위해 많이 찾아오며 장식 및 건축 자재 시장의 역량이 크게 확대되었습니다.

2. 강력한 소비력.

귀양의 경제 총체는 지방 수도를 포함한 대도시 및 중형 도시 중 낮은 순위이지만 구이양의 소비력은 상대적으로 강하며 이는 소비자가 선진적이고 돈을 쓸 의향이 있다는 사실에서 알 수 있습니다. 한 딜러의 말에 따르면, 구이양 주민들은 주머니에 10위안만 있어도 여전히 택시를 타야 한다고 합니다. 강력한 소비력과 낮은 주택 가격으로 인해 구이양 소비자들은 가정 장식 디자인과 건축 자재에 큰 중요성을 두게 되었습니다. 세라믹 타일의 가격은 다른 지역에 비해 상대적으로 높습니다.

3. 잘 꾸며진 객실의 비율은 높지 않습니다.

최근 몇 년간 정교하게 장식된 주택은 소매 기반 세라믹 타일 딜러 채널이 점차 축소되는 주요 요인 중 하나가 되었지만 구이양에는 '독특한 아름다운 풍경'이 있습니다. 구이양에는 아름답게 장식된 주택의 비율이 낮다는 것이 인터뷰에 응한 딜러들의 공통된 의견입니다. 대부분은 구이양의 잘 꾸며진 주택 비율이 약 10%에 불과하다고 생각합니다. Country Garden, Evergrande 및 Vanke와 같은 대형 부동산 회사의 진입으로 인해 구이양의 새 부동산에 잘 꾸며진 주택의 비율이 증가했습니다. 거의 20%포인트에 달하지만 구이양의 잘 꾸며진 주택 비율도 약 30%에 불과합니다.

물론, 권위 있는 기관의 통계 자료의 지원 없이는 연구팀이 알아낸 구이양의 멋지게 장식된 주택의 비율이 충분히 정확하지 않습니다. 하지만 충분해요이는 구이양의 정교하게 장식된 주택이 지역 세라믹 타일 소매 및 딜러 채널에 미치는 영향이 분명하지 않다는 것을 증명합니다. 이는 또한 지역 딜러가 소매 시장을 유지하기 위해 전국 다른 도시의 딜러보다 매장을 개조하거나 확장하려는 의지를 더 많이 갖게 한다는 것을 증명합니다. .

4. 기존 주택 면적이 엄청납니다.

구이양시에서 재건축 예정인 기존 주택 면적이 300만㎡를 넘는 것으로 알려졌다. 한 딜러는 구이양이 지금부터 부동산 개발을 중단하더라도 개조될 주택 300만㎡는 현지 건축자재 딜러들이 몇 년 동안 '먹을' 수 있을 것이라고 믿고 있다. 막대한 주택 재고 덕분에 구이양의 많은 세라믹 타일 딜러들은 점점 더 치열해지는 시장 경쟁에도 불구하고 자신감을 유지할 수 있었습니다.

모든 것에는 양면이 있습니다. 구이양 세라믹 타일 시장에는 장점도 있지만 단점도 있습니다. 주로 다음 세 가지 측면에 반영됩니다.

첫째, 시장규모가 크지 않다. 구이양은 최근 몇 년 동안 경제 및 사회 발전에서 큰 진전을 이루었지만 GDP가 여전히 낮습니다. 특히 산업 기반이 취약하고 인구가 적기 때문에 전체 소비 시장이 제한되고 세라믹 타일 시장 용량이 작습니다.

둘째, 대규모 딜러는 적고 영세 가게가 많습니다. 많은 딜러들의 피드백에 따르면 구이양에는 대규모 딜러가 없으며 최고의 딜러는 연간 매출이 8천만~9천만 위안에 불과하다고 합니다. 실적이 좋다고 평가되는 많은 딜러는 연간 매출이 2천만~4천만 위안에 달합니다. 그 중에는 작은 맘앤팝 가게가 더 많습니다.

대규모 딜러가 부족한 것과 마찬가지로 귀양에도 성 전체의 디자인 강점과 디자인 수준을 대표할 수 있는 유명 디자이너가 부족하다는 점도 언급할 가치가 있으며, 이는 디자인과 적용에 어느 정도 영향을 미칩니다. 세라믹 타일의 수준과 디자이너 채널의 개발.

셋째, 작은 재산은 평화를 의미합니다. 구이양에서는 딜러이든 소비자든 많은 사람들이 작은 재산으로 정착하려는 생각을 가지고 있으며 딜러에게는 운영 확장과 소비자의 발전에 영향을 미칠 것입니다. 돈을 절약하고 소비하는 것에 대한 관심이 불안정합니다.

구이양의 세라믹 타일 시장이 국내 건축자재 시장의 다른 지역의 '고난' 상황에도 불구하고 좋은 발전 모멘텀을 유지하고 동시에 문턱을 넘은 것은 바로 네 가지 주요 장점 때문입니다. 세라믹 타일 사업을 포함한 건축자재 시장은 수가 많고 집중도가 매우 낮으며 여전히 성장하고 있습니다. 구이양의 많은 딜러들이 대규모 개발을 달성하기 어렵고 위험을 견딜 능력이 없는 것은 바로 이러한 세 가지 주요 약점 때문입니다.

많은 인터뷰 대상자의 의견을 수집한 연구팀은 현재 상황으로 볼 때 구이양 시장은 여전히 ​​희망으로 가득 차 있다고 믿습니다.하지만 1, 2선 선진 도시 못지않게 시장 경쟁이 치열해지면 아직 기업 운영을 실현하지 못한 수많은 딜러들은 분명 '죽을' 것이다. 이러한 딜러들, 심지어 더 높은 발전 단계에 진입한 딜러들이라도 상황이 양호할 때 예방 조치를 취하고 만반의 준비를 해야 합니다. 시장은 흐름을 거슬러 항해하는 배와 같아서 전진하지 않으면 후퇴할 것입니다.

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현장의 목소리

금메달 아시아 타일, 일반 세라믹, 동펑 세라믹, 노벨 세라믹, 순회 세라믹, 관주 세라믹, 신중원 세라믹, 오세아노 세라믹, 모나리자 세라믹, 오후라이 세라믹, 사 대리점 또는 마이터 타일 No.1 등 브랜드 대표 9월 29일 오후 나눔교류회에는 Marble Tiles, Huiya Tiles, Bode Seiko Tiles 및 Easyhome Taisheng Store 대표들이 참석했습니다.

1. 중국 도자기 네트워크에는 사명이 있습니다.

China Ceramics Network의 총책임자인 Mr. Liu가 China Ceramics Network를 대표하여 연설을 했습니다. 환영과 감사를 표하는 것 외에도 그는 China Ceramics Network의 전국 세라믹 타일 및 위생 도기 시장 조사(업그레이드 전 터미널 시장 조사로 명명)의 네 가지 목적과 의의를 강조했습니다.

첫 번째는 국내 세라믹 타일 및 위생도기 터미널 시장 데이터를 수집 및 분석하여 세라믹 제조업체의 시장 결정에 대한 데이터 지원 및 기반을 제공하는 것입니다. 두 번째는 제조업체와 터미널 딜러를 연결하고 실제 목소리를 듣는 것입니다. 단말기의 실제 상황을 반영하여 딜러가 제안을 하고 실제 생각과 목소리를 세라믹 제조업체에 전달할 수 있도록 하여 세라믹 제조업체가 딜러를 유지하고 보호할 수 있도록 지원합니다. 세 번째는 단말기 간의 연결을 강화하는 것입니다. 네 번째는 연구를 통해 도시 데이터 분석 보고서를 얻고, 딜러의 발전과 의사결정을 위한 데이터를 제공하며, 딜러가 좋은 일을 할 수 있도록 돕는 것입니다. 브랜드 프로모션 중.

2. 교류와 토론의 분위기가 활발했습니다.

조사단이 제기한 질문이나 관심 있는 주제에 대해 회의에 참석한 손님들은 활발하게 교류하고 토론하는 분위기가 잦았고, 교류도 잦았습니다.

크라운 비드 세라믹 구이양 딜러 Zeng Xin: 업계에 들어온 지 몇 년 되지 않은 '신인'으로서 선배들로부터 배울 수 있는 기회를 갖게 되어 매우 기쁩니다. 현재 많은 딜러들이 세라믹 타일을 대량으로 판매하고 있으며, 여전히 서비스 개선의 여지가 많습니다. 저는 구이양 세라믹 시장의 미래에 대해 여전히 자신감이 넘칩니다.

Gold Medal Asia Tile 구이저우 지점 총지배인 황 하이위(Huang Haiyu): 미래 발전에 대한 자신감이 가득합니다. Gold Medal Asia Tiles 구이저우 지점은 고급 매장을 원동력으로 삼아 브랜드 인지도와 영향력을 높이는 '본사 매장 + 지점' 개발 모델을 채택했습니다. 석판을 판매한다는 마음으로 석판을 판매해서는 안 되며, 석판을 운영할 때 "아이덴티티"를 무시해서는 안 되며, 석판 가격의 적정성을 유지하고 좋은 애플리케이션과 서비스를 제공해야 합니다. 상사가 되는 것은 실제로 플랫폼이 되는 것입니다. "이익 공유" 사고방식을 갖고 팀에 의존하여 윈윈(win-win) 상황을 달성해야 합니다.

Wu Huaihe, Marriott Commercial Headquarters 총책임자: 비즈니스 형식을 통합하고, 계획을 최적화하고, 채널을 싱크하고, 이점을 구축하고, 매출을 늘리십시오.

Xinzhongyuan Ceramics & Oceano Ceramics의 구이양 딜러 강준: 딜러는 암석 석판을 운영하며 심층 가공이 핵심 문제입니다. 누구든지 슬레이트 가공 공장을 짓는다면, 나는 그 사람의 첫 번째 고객이 되고 싶습니다.

Ofulai Ceramics Guiyang 대리점 Shi Quanpan: 자세히 알아보고 혁신해 보세요. 고객의 기대를 뛰어넘어 더 좋고 전문적인 서비스를 제공하세요.

Huiya Tiles Guiyang 딜러 Huang Xudong: 모든 사람은 각자의 장점을 갖고 있으며 모든 사람의 시장 점유율은 제한되어 있습니다. "가성비+팀"이 핵심경쟁우위입니다.

구이양의 General Ceramics 딜러 대표 Wu Chao: 서비스가 핵심입니다. 서비스 업그레이드를 추진했기 때문에 영업사원이 웨이터가 되었습니다. 기존 고객에게 서비스를 잘 제공하면 기존 고객의 추천을 촉진할 수 있지만 전체 성과는 향상됩니다.

Juranzhijia Taisheng 매장 대표 Zhang Heng: 미래 시장은 전문(디자인), 팀 지향, 서비스 지향 브랜드 및 딜러에 속합니다.

구이양 Summit Ceramics 딜러 대표 장 창용: 이익은 점점 낮아지고 서비스는 점점 좋아지고 있습니다.

Dongpeng Ceramics Guiyang 딜러 Zhou Tinghui: 모두가 단결하여 세라믹 타일의 가격과 시장을 보호할 수 있기를 바랍니다.

Gold Medal Asia Tiles 구이저우 지점 구이양 매장 책임자 Zhao Yingjie: 구이양 신중위안의 강 선생님께 좋은 서비스를 제공하는 방법을 배우고 싶습니다. (강 선생님은 다음과 같이 대답했습니다. 먼저 좋은 사람이 되십시오. 그런 다음 사업을 하십시오).

카일리에서 금메달을 딴 아시아 타일 상인 푸핑(Fu Ping): 원래 의도를 잊지 말고 사명을 명심하세요.

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실제로 공유교류회 이전 인터뷰 때마다 인터뷰에 응한 딜러나 디자이너들이 '황금의 말'을 했었다.

1. 전시장 디자인에 있어서는 제조사의 디스플레이 방식을 따르면 단지 디스플레이된 제품일 뿐입니다. 그러나 현재 소비자들은 이러한 현상을 낯설고 기대하고 있습니다. 소비자에게 제품 적용 방법을 보여줘야 합니다. 아무리 말해도 소용없으니 그냥 하세요!

2. 클로징 엣지와 클로징 엣지는 소재 적용에 있어 주목해야 할 기술입니다. 더 단순하고 저렴한 소재가 트렌드가 될 것입니다.

3. 세라믹 타일은 산업용 세라믹으로 정의되어서는 안 되며, 디자인 경험에서 가격 대비 가치가 높은 삶의 경험으로 정의되어야 합니다. 우리가 해야 할 일은 품질과 전문적인 서비스로 시장을 점유하고 우리 자신의 시장에만 서비스를 제공하며 고객에게 서비스를 제공하지 않고 안내만 하는 것입니다.

4. 자신을 과소평가하는 것은 시장과 소비자에 대한 무책임입니다.

5. 주택 개조 채널보다 도매(10점)를 선택합니다. 주택 개조 채널의 유지 관리 비용이 너무 높습니다.

6. 기존 고객을 괴롭힐 기회가 있다면 제조업체가 윈윈(win-win) 상황을 위해 협력할 수 있는 방법인 더 많은 새로운 프로젝트를 개발하는 것이 좋습니다.

7. 나는 내 아이들이 타일 사업을 물려받는 것을 원하지 않습니다. 왜냐하면 그들은 항상 B당에 속하고 결코 존경받지 못할 것이기 때문입니다.

링크 시장을 조사하고 공유하여 가치를 창출하세요. 현재까지 2018년 6월부터 시작된 China Ceramics Network의 국가 타일 및 위생 도기 시장 조사(업그레이드 전 터미널 시장 조사로 명명)는 항저우, 상하이, 원저우, 난징, 쉬저우, 쑤저우, 우시, 창저우, 푸저우, 14개 지역을 거쳐 진행되었습니다. 샤먼, 칭다오, 옌타이, 지난, 구이양 등의 도시

다음으로 중국 세라믹 네트워크 조사팀은 더 많은 도시를 방문하고, 더 많은 정보를 수집하고, 더 많은 공유를 가져올 예정이니 계속 지켜봐 주시기 바랍니다...

중요 사항< /스팬>

'체인 제조업체·터미널 직격탄 - 전국 도기 타일 욕실 시장 조사 [구이양역]'은 중국 세라믹 네트워크가 주최하고, 골드 메달 아시아 타일이 공동 후원하고, 제너럴 세라믹스가 공동 주관하는 행사입니다. City, One Activity' [구이양] 역]이 구이양 쥐란즈지아 타이솅 매장의 전폭적인 지지를 받았습니다

컨퍼런스에 참석한 손님들의 단체 사진

저자: Zhuifeng