작은 시장에서 큰 점유율을 차지하기 위해 변화의 감각을 가진 세라믹 타일 딜러는 어떻게 그렇게 할 수 있습니까? ｜터미널 조사 [귀양역] 6

텍스트/Catran

최근 중국 세라믹 네트워크의 2020 전국 타일 시장 조사 [귀양역] '하나의 도시, 하나의 활동' 공유 및 교류회에서 저자는 이를 2019년 조사된 원저우 세라믹 타일 시장 상황과 비교했다('연구:' 참조). 자세한 내용: 원저우, 당신은 정말 독특해요!" (기사) 비교용.

2020 전국 타일 시장 조사(귀양역) "하나의 도시, 하나의 활동 " "장면

글쓴이는 원저우 세라믹 타일 시장이 이미 특수한 사례라고 생각했지만, 구이양 타일 시장이 더욱 특별해질 것이라고는 예상하지 못했습니다. 이러한 특별함은 국가의 핵심 개발 지역이기 때문에 다른 지방 수도보다 전망이 더 좋을 뿐만 아니라, 연간 처리량이 15억 미만(엔지니어링 규모 제외)인 세라믹 타일 시장이기 때문이기도 합니다. 수많은 차별화된 딜러를 탄생시켰습니다. 그들은 수년 동안 세라믹 타일 산업에서 열심히 일해 왔으며 항상 앞서 생각하는 것을 고집하고 항상 적시에 시장 변화에 대응합니다. 이는 변화를 열망하거나 탈출구를 찾는 다른 세라믹 타일 딜러에게 영감을 줄 것입니다.

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기성세대 세라믹 타일 딜러들은 미래를 어떻게 계획하고 있나요?
——자원을 통합하여 플랫폼 구축

리더십 전문가 Bennis는 다음과 같이 말했습니다. 비즈니스 세계에서 기적을 일으키는 사람은 '가장 순종적인' 사람이 아니라 대부분의 회사에서 가장 환영받지 못하는 사람, 즉 괴짜이고 일탈적이며 파괴적인 사람입니다.

Wu Huaihe, 메리어트 커머셜 본사 총책임자(오른쪽에서 두 번째)

트레이더로서 안정적인 것 외에도 규칙을 깨뜨려야 합니다. 예를 들어 Marriott Commercial Headquarters의 총책임자 Wu Huaihe(역시 Gaode Ceramics의 Guiyang 유통업체)입니다.

귀양에는 흥미로운 특징이 있습니다. 여러 현지 건축자재 및 홈퍼니싱 매장이 세라믹 타일 딜러가 투자하고 있으며 메리어트 커머스도 그중 하나입니다. 2014년 착공해 2017년 완공됐다. 현재 50개 세라믹 타일 욕실 브랜드를 포함해 100개 이상의 주택 건축자재 브랜드가 단독주택을 매입해 자리를 잡았다. Wu Huaihe는 2012년에 자체 건축한 단독 주택 건축 자재 및 가정용 가구 무역 도시 판매 모델에 대한 아이디어를 생각해냈다고 말했습니다. 그 당시 터미널 세라믹 타일 시장에서의 사업은 여전히 ​​가능했지만 그는 미래를 일찍 "예측"했습니다. 딜러가 변하지 않으면 작동하지 않을 것입니다.

“첫째, 쇼핑몰 임대료는 매년 오르고, 입지도 불안정하다. 지역별로 매장 실적이 크게 차이가 난다. 가맹점이 벌어들이는 수익의 최소 70%는 쇼핑몰에 돌아가고, 일부 가맹점도 그렇다. 원하는 곳에 매장을 오픈하기 위해 고급 매장을 건설했습니다. 둘째, 구이양 소비자는 경험에 더 많은 관심을 기울이고, 독립 공간은 구이양의 다양한 브랜드 운영업체를 더 잘 실현할 수 있습니다. 자체 구축만 가능합니다. 현지 본사를 플랫폼으로 활용하고 현지 딜러 및 대리점이라는 장벽을 벗어나면 방문 주문 성공률이 세 번째로 높아질 것입니다. 매장이 너무 많으면 여전히 딜러가 될 것입니다. 이러한 딜러는 관리 에너지와 팀원이 제한되어 있으므로 향후 추세는 딜러가 본사 플랫폼 역할을 하고 Jinyi 세라믹 타일 및 Mona와 같은 다른 장소에서 유통을 개발하는 것입니다. Red Star Macalline A 직영점에서만 보유하고 있는 리사 타일'이라고 Wu Huaihe가 분석했습니다.

"우리는 젊은이들을 이길 수는 없지만 자원이 있고 새로운 방법을 찾기 위해 다양한 모델에 의존합니다. - Wu Huaihe"

규칙을 깨기를 좋아하고 '괴짜'로 간주될 수 있는 또 다른 사람은 Bode Seiko Tiles의 Guiyang 딜러인 Wang Youde입니다.. 어제 중국 도자기 네트워크의 위챗 공개 계정"도자기 업계 동료들은 왜 서로를 비방하는 걸 좋아하는 걸까요? 그 이유는 이것이었습니다! ｜Hot Weekly Review"이 기사는 또한 Wang Youde의 고전적인 말인 "나는 직원들에게 동료를 욕하지 말라고 요구하며, 동료를 욕하는 직원은 유지될 수 없다"는 말을 "끌어냅니다".

Guiyang Bode Seiko Tile Wang Youde(오른쪽에서 4번째)

'좋은 일을 하고 싶다면 먼저 성자가 되어야 한다'는 말이 있습니다. 이 때문에 많은 인재들이 왕유더에게 매력을 느끼고 있으며, 우리는 그에게서 많은 것을 배울 수 있기 때문에 일부 직원들은 그와 10년 이상 함께 일해왔습니다. 배울 수 있는 것은 사고의 변화이다. Wang Youde와 그의 형제는 2004년 충칭에서 Bode Seiko Tile을 운영하기 시작했습니다. 소문에 따르면 "그들이 가장 열광했을 때 거의 100개에 가까운 직영 매장을 열었습니다."라고 합니다. 당시 Bode Seiko Tile이 첫 번째 집이었습니다. 그러나 그는 2008년에 다시 가구 제작을 시작했습니다. 2013년에 그는 구이양으로 가서 보데 세이코 타일의 현지 대리점으로 활동했습니다. 그는 현지 소비자들이 쇼핑할 때 인간 관계에 특별한 관심을 갖고 있다는 것을 알게 되었습니다. 더 이상 가정 장식 채널만 다루지 않고 점차 기존 고객 채널에 초점을 맞춰 2019년에 건축자재 공급망 플랫폼을 구축하기 시작했습니다(Shenzhen Ma Yunji Technology Co., Ltd., 플랫폼에는 상공회의소, 부동산 및 건축자재 동맹).

"시장을 바꿀 수는 없지만 나 자신을 바꾸고 시대의 발전에 적응할 수는 있습니다. 우리는 제품을 만드는 것이 아니라 플랫폼을 만들고, 다양한 리소스를 통합해야 합니다. ——Wang Youde"

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기성세대 세라믹 타일 딜러는 어떻게 변화하고 업그레이드합니까?
——'상승' 브랜드 확장 채널 모색

귀양 세라믹 타일 시장에는 또 다른 특징이 있습니다. 즉, Wang Youde와 마찬가지로 원래는 다른 곳에서 브랜드를 대표했지만 나중에 자신의 '영토'를 확장하고 Xu Jiankang과 같이 이 브랜드를 대표하기 위해 Guiyang에 왔습니다. Samit Ceramics의 Guiyang 대리점, Xin Zhongyuan Ceramics구이양 딜러 강준.

귀양 신중원 도자기 판매점 강준(오른쪽에서 5번째)

Xinzhongyuan Ceramics의 Guiyang 딜러인 Kang Jun은 2005년부터 광시성 라이빈에서 Xinzhongyuan Ceramics의 대리점으로 활동하기 시작했습니다. 하지만 라이빈은 작은 곳이고 시장 경쟁이 극도로 치열하다. 강준은 5년 전 "상승하든가 아니면 가라앉는 채널에 집중하든지" 변화가 필요하다는 것을 깨달았다. 당시 강준은 브랜드 본사의 추천으로 소도시를 떠나 잠재력이 더 큰 귀양으로 발전하기로 결정했다. “구이양은 2016년에는 여전히 자연스럽게 찾아오는 손님이 많았는데 2017년에는 절반으로 줄었어요. 2018~2019년에는 손님이 더 줄었어요. 장식업체들의 채널 차별화와 가로채기 때문에 감소세를 보였어요. 업계 관점에서 볼 때 전반적으로 시장 규모가 여전히 있고 라이빈에서는 어떤 활동 방법도 가능하지 않지만 구이양에서는 괜찮습니다.” 지역 간 개발 외에도 강준이 새로운 채널을 열었기 때문입니다. 구이양 사람들은 장식할 때 디자인을 먼저 생각합니다.” 제가 디자이너 채널에 집중하기 시작한 것은 구이양에 온 이후였습니다. "엄청난 수익의 시대는 지났습니다. 채널 브랜드를 구축하지 않으면 올해 전염병 이후 분명히 큰 영향을 받게 될 것입니다."

"Xinzhongyuan China Design Star 이벤트에 매우 감사드립니다. 제가 가장 큰 수혜자이기 때문입니다. 브랜드에 대한 감사한 마음으로 채널 디자이너들이 잘 유지하도록 하겠습니다. 그렇게 합니다. 브랜드를 홍보하고 업계를 발전시킬 것입니다."

Jinyi 세라믹 타일 구이양 대리점 Wang Jingbin(가운데) < /스팬>

디자이너 채널을 거쳐온 또 다른 사람Jinyi 세라믹 타일의 구이양 딜러인 Wang Jingbin은 이전에 인기 Wechat 브랜드 크리스탈 타일 브랜드 "저희는 미결정 타일을 만들곤 했습니다. 2012~2015년에는 아파트 면적이 100㎡였습니다.소비자들은 수십만 위안 상당의 세라믹 타일을 구매할 의향이 있을 것이지만, 이제 같은 아파트 크기의 소비자들은 세라믹 타일에 4~5만 위안만 지출할 의향이 있습니다. 소비자들은 점차 합리성으로 돌아가고 있으며 디자인에 더 많은 관심을 기울일 것입니다. . "Wang Jingbin은 디자이너의 관점을 사용하여 제품의 응용 디자인을 검토하는 경우가 많기 때문에 Jinyi 세라믹 타일 브랜드의 에이전트로 3년 넘게 활동했습니다. 그는 Marriott Trade City의 단독 주택 외관을 구매한 것 외에도 또한 유명한 디자인 마스터인 Sun Huafeng을 초대하여 디자인(Jinyi 이탈리아 세라믹 타일 장식 버전 3.0)을 수행했으며, 100만원 미만의 가격으로 설치된 Red Star Macalline 매장(Jinyi Ceramic Tile 장식 버전 2.0)을 해체하고 다시 설치할 계획입니다. 2020년 말 1년.

"과거 우리 Fujian 사람들이 세라믹 타일을 만드는 곳으로 갈 때 처음에는 주로 중저가 채널에 집중했습니다. 그러나 시장 변화에 맞춰 살아남으려면 기존 브랜드와 매장에서 벗어나야 한다. - 왕징빈"

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일을 잘하는 데 집중하는 방법은 무엇입니까?
——브랜드에 대한 충성도

귀양 세라믹 타일 시장의 또 다른 매우 흥미로운 특징은 대부분의 딜러가 Shunhui Ceramics Guiyang 딜러 Wang Wenke를 사용하여 하나의 세라믹 타일 브랜드만 대표한다는 것입니다.< /span>이를 설명하는 단어는 "충성도"입니다.

Guiyang Shunhui 세라믹 타일 판매점 Wang Wenke

Wang Wenke는 21년 동안 Shunhui Ceramics에 입사하여 2002년 Guiyang Southwest Home Expo City에 1,300m² 규모의 Shunhui 매장을 세웠습니다. 2012년, 그는 서부 귀주 건재 도시를 건설했습니다. 현재 귀양에는 18개 매장(직영 매장 3개, 유통 매장 15개)이 있습니다. 그러나 그가 어떻게 경력을 개발하고 확장하든 Wang Wenke는 Shunhui Ceramics를 결코 포기하지 않을 것입니다. 그는 진지하고 감정적으로 "이제부터 내 아들과 손자가 모두 순회 세라믹 타일을 만들 것입니다."라고 말했습니다. 이것은 단순히 제조업체를 감동시키기 위한 말이 아니라 브랜드에 대한 진심 어린 감사의 말입니다.사랑. Shunhui Ceramics를 운영하는 과정에서 그는 판매 업무에만 집중하지 않을 것입니다. 왜냐하면 충성심과 사랑은 사람이 브랜드와 사물에서 좋은 일을 하는 데 모든 에너지를 쏟게 만들 것이기 ​​때문입니다.

"인간의 에너지는 제한되어 있으며 인간의 손길에 더 많은 관심을 기울이는 곳입니다. 충성심은 중국 5천년 전통 문화의 본질이며 신중하게 연구해야 합니다. . — —왕 웬커"

아마도 구이양은 관광도시이고 이민자 인구가 많기 때문에 더욱 포용적이어서 세라믹 타일 딜러들이 지역에서 다양화되거나 분산된 방식으로 근육을 발휘할 수 있을 것입니다. 현재 브랜드 제조업체가 더 많은 지원을 제공하는 한 소규모 시장의 큰 점유율은 멀지 않습니다.

다음으로, 중국 세라믹 네트워크의 2020년 전국 타일 시장 조사는 더 긍정적인 세라믹 인력을 찾기 위해 다음 단계로 계속될 것입니다.

저자: Maoran