이런 식으로 세라믹 타일을 판매하면 단가가 계속 상승합니다!

텍스트/린쩌펑

중국 세라믹 산업이 발전한 30년 동안 세라믹 타일의 인쇄 기술은 초기 평면 스크린 인쇄에서 롤러 인쇄, 이제 3D 잉크젯 인쇄에 이르기까지 지속적으로 업데이트되고 반복되었습니다. 처음에는 같았지만 지금은 다르다.

소비자들은 이 벽돌의 초기 품질부터 지금 이 벽돌이 마음에 드는지까지 세라믹 타일을 선택합니다. 선택 기준은 세라믹 타일의 물리적 특성에서 영적인 미학으로 업그레이드되었습니다. 소비자가 벽돌을 선택할 때 디자인과 질감을 더 많이 선택하게 됩니다. 이를 위해서는 각 벽돌의 가치를 진정으로 판매하기 위해 세라믹 타일의 질감에 대한 해석을 숙달하고 이를 고객에게 능숙하게 소개할 수 있는 쇼핑 가이드가 필요합니다. 오늘은 대량 주문을 쉽게 체결할 수 있도록 다음과 같은 주요 세라믹 타일 질감과 판매 기술을 설명하겠습니다.

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균열

해석: 크랙은 자연의 기묘한 장인정신이 깎아 만든 돌 문양과 같이 눈물처럼 끊임없이 변화하는 질감을 말합니다. 변화하고, 예측할 수 없으며, 방향성이 있고 역동적입니다.

특징: 크랙은 마치 자연적으로 찢겨진 돌무늬처럼 긴장감이 넘치며 두께, 밀도, 두께에 따라 개성이 달라집니다. 질감의 방향과 색상에 따라 섬세하거나 우아하거나 거칠거나 우아할 수 있습니다. 공간의 역동성을 강조하고 공간을 시각적으로 확장할 수도 있습니다.

단어: 특히 넓은 공간에 적합하며 공간의 유연성을 강조하고 현대적이고 패셔너블한 스타일을 만드는 데 적합합니다. 균열은 때로는 산과 같고 때로는 시내와 같으며 산(돌은 일반적으로 후원자라고 함)과 물(질감은 강과 용의 핏줄과 같음)이 있어 주민에게 축복과 부를 가져올 수 있습니다.

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직선

정의: 직선형이란 텍스처가 수직 또는 수평으로 직선 또는 거의 직선 형태로 분포되어 있음을 의미합니다. 폭포와 같은 이미지를 연상시키는 명확한 방향감각. 이백이 시에서 쓴 것처럼, "3천 피트를 날아가면 마치 하늘에서 은하수가 떨어지는 것 같다." 시각적으로 보면 공간적 거리를 초월하는 듯한 느낌을 줍니다.

특징: 질감의 방향은 직선의 연장과 질서정연한 배열로 엄격하고 절제되어 있어 공간을 확장할 수 있습니다. 긴장감은 공간을 더욱 개방적으로 보이게 만듭니다. 직선은 모던한 스타일의 상징적인 요소로, 모던하고 패셔너블한 공간감을 연출하는데 적합합니다.

단어: 특히 작은 공간에 적합하며 모던함과 패션 감각을 조성하는 데 적합합니다. '바람이 잔잔하고 물이 잔잔하고, 물이 있으면 부(富)'를 기원하는 뜻을 내포하고 있습니다.

3

행 패턴

해석:행 패턴은 세라믹 타일 질감이 물 흐름과 같이 방향이 있는 흐르는 형태로 분포되어 있음을 의미합니다. 역동적이며 사람들이 계곡, 강, 바다의 급류에 대해 생각하게 만들 수 있습니다. 두보의 시에서 말했듯이, "나무 아래서 끝없이 떨어지는 나무들이 바스락거리고, 끝없는 양쯔강이 굴러들어온다." 이는 시각적으로도 사람들에게 확장된 공간의 느낌을 줄 수 있습니다.

특징: 흐름 패턴은 흐르는 강물과 같으며 움직임이 풍부하고 시각적 효과가 강합니다. 질감이 한 방향으로 흐르면서 유려하고 우아하며 공간을 확장할 수 있습니다.

단어:우주에서대면적 포장은 마치 흐르는 물처럼 자유롭고 긴장감 넘치는 공간감을 연출할 수 있는데, 기가 모이면 재물이 모이고, 기가 물을 만나면 굴러들어오는 것을 멈춘다. 부는 소유자가 부를 모으는 데 유용합니다.

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문제 패턴

해석: 투안 문양은 여러 겹으로 이루어진 질감과 풍부한 이미지를 의미하며 꽃이 만발한 모란과 부드러운 상서로운 구름을 연상시킵니다.

특징:부드러운 질감이 규칙적으로 얽혀 있는 것처럼 보이며 사람들에게 평온함과 편안함을 주며 우아한 분위기를 조성하는 데 적합합니다. , 상쾌한 공간감.

대화:넓은 면적의 포장재는 집 공간을 차분하고 우아하게 보이게 하며 동시에 매우 편안하고 편안해 보이게 합니다. , 꽃이 피고, 부와 상서로운 구름 또한 행운과 행운을 의미하며 주인의 가족과 직업에 두 배의 축복을 줄 수 있습니다.

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사례 공유

현재 단말기 매장의 문제점은 고객 확보의 어려움과 더불어 단가 상승의 어려움도 많은 딜러 오너들에게 골칫거리라는 점입니다. 매장에 고부가가치 제품이 부족하지는 않지만, 가격은 고객을 단념시키는 요소입니다.

린 씨가 터미널에서 시장 조사를 하던 중 어느 배경벽 브랜드 매장을 방문했는데, 쇼핑 가이드가 아주 비싼 배경벽을 소개했을 때 첫 번째 부분은 다른 매장 쇼핑 가이드와 같았습니다. 소재는 수입산이고, 디자인은 독창적이고, 물성은 뛰어난 장점 등 기존의 셀링 포인트는 좋은 느낌이지만, 그래도 가격만큼의 가치가 없다는 느낌이 듭니다. 이때 쇼핑 가이드가 갑자기 내 별자리가 무엇인지 물었다. 나는 조금 당황했다. 쇼핑 가이드는 웃으며 다시 소개하기 시작했다. 그들의 브랜드는 업계에서 유일하게 풍수 특허를 받은 배경벽 브랜드다. 별자리에 맞는 제품을 추천해야 하며, 집에 설치하면 고객을 위해 행운과 부를 모으고 행운을 구하며 불운을 피하는 역할을 할 수 있습니다. 브랜드별로.

와! 그것은 사람들에게 상쾌한 느낌을 주었고 린 선생님은 즉시 확신을 느꼈습니다. 중국인의 5천년 역사역사는 "풍수"라는 단어와 떼려야 뗄 수 없는 관계입니다. 나이가 들수록 풍수에 대한 믿음이 커집니다. 풍수의 의미와 황도대 맞춤화의 부가가치는 제품을 가격 대비 큰 가치로 만들고 초점을 가격에서 성공적으로 전환시켰습니다. 가치를 부여합니다.

'역경'에는 1기, 2운, 3풍수, 4음축, 5독, 풍수가 집을 살 때 가장 중요한 3가지 방법에 대해 이야기합니다. 북쪽과 남쪽을 향한 집을 구입해야 합니다. 이는 풍수가 고객의 제품 구매에 미치는 영향이 매우 크다는 것을 보여줍니다.

린 선생님은 위의 연구 경험을 바탕으로 도기 타일의 주요 질감을 수집, 분류하고 이를 풍수적으로 해석하여 도기 타일 판매에 적용했습니다. 월매출 60만 위안의 매장에 세라믹 타일 질감 해석을 교육한 후 매장 쇼핑 가이드는 이 방법을 능숙하게 활용한 후 고가 제품의 배경 벽이나 심지어 넓은 면적의 포장을 2개 또는 3개로 나누어 판매할 수 있었습니다. 3건의 주문량이 변함없이 월간 매출은 약 800,000위안까지 꾸준히 증가했습니다.

고부가가치 제품은 판매가 어렵지 않다는 점을 알 수 있다. 관건은 가치 창출이 이뤄지느냐에 달려 있다. 세라믹 타일 제품을 터미널에서 판매할 때 제품 자체의 판매 포인트에만 초점을 맞추고 질감을 파헤치는 부가가치를 무시합니다. 마치 60위안에만 판매할 수 있는 벽돌 조각과 같습니다. 나중에 1평방미터를 거의 600위안으로 팔 수 있으며, 장식적인 것 외에도 모자이크가 가져오는 의미가 주요 가치입니다. 질감 해석도 마찬가지입니다. 따라서 타일 텍스처를 잘 해석하면 단일 값 개선을 이룰 수 없습니다.

저자: Lin Zepeng